I USA har man en synlig og accepteret salgskultur. Det er derfor en rigtig god referenceramme at forstå lidt af den amerikanske salgshistorie i forhold til den mulige fremtid for sælgere på B2B markedet. Man kan sagtens som sælger have en holdning til denne salgskultur: ”the american way”, men det meget frie marked i USA […]
Rigtig mange salgsteams kæmper med ukvalificerede leads, manglende salgsmål og tabte salgsmuligheder – desværre! Et effektivt supplement og en løsning for ansvarlige virksomheds- og salgsledere er målrettet og gennemført salgscoaching. Og hvorfor det? Effektiv ledelse og personlig coaching har historisk set givet rigtig gode resultater. Ifølge International Coach Federation kan man forvente et afkast på […]
På et tidspunkt læste jeg en artikel om nogle kadetter på Navy ROTC i USA, som blev inviteret ud på flådens nye Aegis destroyer. Disse skibe var de første af deres slags med en helt ny teknologi inderfor det målsøgende combat system. Det fungerer på den måde, at når et missil affyret fra skibet nærmer […]
