Gør dine salgsmøder effektive og succesfulde!

Det er min erfaring, at rigtig mange salgssamtaler kunne være bedre. Ikke lidt bedre; betydeligt bedre. Jeg møder desværre fortsat for mange sælgere, som begår de samme fejl: • taler for meget og efterlader kunderne med det indtryk, at de ikke forstår deres virksomhed eller dens behov • ”rister” kunderne med så mange spørgsmål, at […]

Læs hele indlægget

TILLID – den STORE FORSKEL i salg

Mange ting har ændret sig indenfor salg, men der er nogle ting som ikke har ændret sig – heldigvis. Opbygning af tillid i salgsarbejdet var vigtigt for 50 år siden, og er på grund af bl.a. ændrede samhandelsmønstre og adgang til viden endnu vigtigere i dag. Når en kunde stoler på sælgeren, skabes der personlige […]

Læs hele indlægget

5 regler til succesfuld salgscoaching

Rigtig mange salgsteams kæmper med ukvalificerede leads, manglende salgsmål og tabte salgsmuligheder – desværre! Et effektivt supplement og en løsning for ansvarlige virksomheds- og salgsledere er målrettet og gennemført salgscoaching. Og hvorfor det? Effektiv ledelse og personlig coaching har historisk set givet rigtig gode resultater. Ifølge International Coach Federation kan man forvente et afkast på […]

Læs hele indlægget