Rigtig mange salgsteams kæmper med ukvalificerede leads, manglende salgsmål og tabte salgsmuligheder – desværre! Et effektivt supplement og en løsning for ansvarlige virksomheds- og salgsledere er målrettet og gennemført salgscoaching. Og hvorfor det? Effektiv ledelse og personlig coaching har historisk set givet rigtig gode resultater. Ifølge International Coach Federation kan man forvente et afkast på […]
På et tidspunkt læste jeg en artikel om nogle kadetter på Navy ROTC i USA, som blev inviteret ud på flådens nye Aegis destroyer. Disse skibe var de første af deres slags med en helt ny teknologi inderfor det målsøgende combat system. Det fungerer på den måde, at når et missil affyret fra skibet nærmer […]
Når du har valgt og udviklet navn og logo til din virksomhed, kan det måske virke som om du har alt, hvad du behøver for at påbegynde opbygningen et stærkt brand. Men et væsentligt – og ofte overset – strategisk element i branddimension er ”Tone of Voice”. Det er ganske enkelt dit brands personlighed. Det […]
Når jeg taler med virksomheder, bliver jeg ofte spurgt: • Hvordan skiller vi os ud fra konkurrenterne? • Hvordan kan vi differentiere virksomheden fra andre virksomheder? • Hvordan kan vi differentiere vores produkter eller service fra andres? Måske genkender du disse spørgsmål? Før du beslutter at differentiere virksomheden, produkter eller ydelser fra øvrige aktører i […]
Måske er der noget, som forhindrer din virksomhed i at vokse? Forhindrer dig i at skabe ny efterspørgsel efter dit produkt eller din serviceydelse? Hvad forhindrer dig egentlig i, at skille dig ud fra mængden? Ofte er det dit perspektiv. Lad os prøve at zoome ind på forskellen mellem at tænke og planlægge ud fra […]
Med mellemrum møder jeg virksomheder, hvor organisationen har mangel på motivation og resultater. Det er der ikke noget nyt i, og du kender eller har sikkert hørt om noget lignende. Men hvad du måske ikke ved er, hvor meget vores forventninger, holdninger og tro på andre mennesker er med til at påvirke deres udvikling og […]
