Det er min erfaring, at rigtig mange salgssamtaler kunne være bedre. Ikke lidt bedre; betydeligt bedre. Jeg møder desværre fortsat for mange sælgere, som begår de samme fejl: • taler for meget og efterlader kunderne med det indtryk, at de ikke forstår deres virksomhed eller dens behov • ”rister” kunderne med så mange spørgsmål, at […]
Mange ting har ændret sig indenfor salg, men der er nogle ting som ikke har ændret sig – heldigvis. Opbygning af tillid i salgsarbejdet var vigtigt for 50 år siden, og er på grund af bl.a. ændrede samhandelsmønstre og adgang til viden endnu vigtigere i dag. Når en kunde stoler på sælgeren, skabes der personlige […]
I foråret 2020 læste jeg en super interessant artikel fra Harvard Business Review omkring perfektionisme og den negative indflydelse, det kan have på ens personlige produktivitet. I den her sammenhæng med fokus på, hvor god det perfektionistiske menneske er til at udnytte og forvalte den kompetence og de ressourcer vedkommende har. Først og fremmest skal […]
I USA har man en synlig og accepteret salgskultur. Det er derfor en rigtig god referenceramme at forstå lidt af den amerikanske salgshistorie i forhold til den mulige fremtid for sælgere på B2B markedet. Man kan sagtens som sælger have en holdning til denne salgskultur: ”the american way”, men det meget frie marked i USA […]
Rigtig mange salgsteams kæmper med ukvalificerede leads, manglende salgsmål og tabte salgsmuligheder – desværre! Et effektivt supplement og en løsning for ansvarlige virksomheds- og salgsledere er målrettet og gennemført salgscoaching. Og hvorfor det? Effektiv ledelse og personlig coaching har historisk set givet rigtig gode resultater. Ifølge International Coach Federation kan man forvente et afkast på […]
På et tidspunkt læste jeg en artikel om nogle kadetter på Navy ROTC i USA, som blev inviteret ud på flådens nye Aegis destroyer. Disse skibe var de første af deres slags med en helt ny teknologi inderfor det målsøgende combat system. Det fungerer på den måde, at når et missil affyret fra skibet nærmer […]
I mit arbejde som personlig coach møder jeg ofte den størrelse der kaldes selvværd. Mange gange desværre i en sammenhæng, hvor det hindrer personen i at leve det liv, man ønsker, eller hindrer vedkommende i at kunne præstere i ønskede situationer. Hvad er selvværd? Selvværd er, hvordan vi værdsætter os selv. De fleste taler om […]
Når man som jeg arbejder professionelt med coaching, bruger man ofte at visualisere det mest ønskede kontra det mindst ønskede scenarie. Det er en effektfuld teknik, som faktisk i forskellige udgaver går langt tilbage i historien, og som du i mindre format selv kan udføre med et rigtig godt resultat. Antikkens store filosoffer har efterladt […]
Når du har valgt og udviklet navn og logo til din virksomhed, kan det måske virke som om du har alt, hvad du behøver for at påbegynde opbygningen et stærkt brand. Men et væsentligt – og ofte overset – strategisk element i branddimension er ”Tone of Voice”. Det er ganske enkelt dit brands personlighed. Det […]
Når jeg taler med virksomheder, bliver jeg ofte spurgt: • Hvordan skiller vi os ud fra konkurrenterne? • Hvordan kan vi differentiere virksomheden fra andre virksomheder? • Hvordan kan vi differentiere vores produkter eller service fra andres? Måske genkender du disse spørgsmål? Før du beslutter at differentiere virksomheden, produkter eller ydelser fra øvrige aktører i […]
Måske er der noget, som forhindrer din virksomhed i at vokse? Forhindrer dig i at skabe ny efterspørgsel efter dit produkt eller din serviceydelse? Hvad forhindrer dig egentlig i, at skille dig ud fra mængden? Ofte er det dit perspektiv. Lad os prøve at zoome ind på forskellen mellem at tænke og planlægge ud fra […]
Med mellemrum møder jeg virksomheder, hvor organisationen har mangel på motivation og resultater. Det er der ikke noget nyt i, og du kender eller har sikkert hørt om noget lignende. Men hvad du måske ikke ved er, hvor meget vores forventninger, holdninger og tro på andre mennesker er med til at påvirke deres udvikling og […]
Igennem årene har man forsket en del i, hvor lang tid det egentlig tager at skabe en ny fast vane. Det kan være du ønsker at omlægge nogle dårlige arbejdsvaner f.eks. at skærpe dit fokus, få en effektivere prioritering eller løfte din performance. Spørgsmålet er, hvor ofte skal en ny vane gentages, før det ikke […]
Ofte sætter vi lighedstegn mellem succes og talent! Men i virkeligheden skabes succes ikke af talent alene. Vi kan opleve, at et enormt talent bliver spildt, men også at den undervurderede overrasker positivt. Altså er det flere elementer end talentet, som afgør resultatet, hvilket jeg ganske ofte har oplevet. Vi har alle som udgangspunkt en […]
