Gør dine salgsmøder effektive og succesfulde!

Det er min erfaring, at rigtig mange salgssamtaler kunne være bedre. Ikke lidt bedre; betydeligt bedre. Jeg møder desværre fortsat for mange sælgere, som begår de samme fejl: • taler for meget og efterlader kunderne med det indtryk, at de ikke forstår deres virksomhed eller dens behov • ”rister” kunderne med så mange spørgsmål, at […]

Læs hele indlægget

TILLID – den STORE FORSKEL i salg

Mange ting har ændret sig indenfor salg, men der er nogle ting som ikke har ændret sig – heldigvis. Opbygning af tillid i salgsarbejdet var vigtigt for 50 år siden, og er på grund af bl.a. ændrede samhandelsmønstre og adgang til viden endnu vigtigere i dag. Når en kunde stoler på sælgeren, skabes der personlige […]

Læs hele indlægget

5 regler til succesfuld salgscoaching

Rigtig mange salgsteams kæmper med ukvalificerede leads, manglende salgsmål og tabte salgsmuligheder – desværre! Et effektivt supplement og en løsning for ansvarlige virksomheds- og salgsledere er målrettet og gennemført salgscoaching. Og hvorfor det? Effektiv ledelse og personlig coaching har historisk set givet rigtig gode resultater. Ifølge International Coach Federation kan man forvente et afkast på […]

Læs hele indlægget

Negativ visualisering kan skabe markante resultater!

Når man som jeg arbejder professionelt med coaching, bruger man ofte at visualisere det mest ønskede kontra det mindst ønskede scenarie. Det er en effektfuld teknik, som faktisk i forskellige udgaver går langt tilbage i historien, og som du i mindre format selv kan udføre med et rigtig godt resultat. Antikkens store filosoffer har efterladt […]

Læs hele indlægget

Markedsdifferentiering forudsætter god indsigt

Når jeg taler med virksomheder, bliver jeg ofte spurgt: • Hvordan skiller vi os ud fra konkurrenterne? • Hvordan kan vi differentiere virksomheden fra andre virksomheder? • Hvordan kan vi differentiere vores produkter eller service fra andres? Måske genkender du disse spørgsmål? Før du beslutter at differentiere virksomheden, produkter eller ydelser fra øvrige aktører i […]

Læs hele indlægget

Perspektiv; din evne til at se fremtidens muligheder og konsekvenser afgør virksomhedens vækst

Måske er der noget, som forhindrer din virksomhed i at vokse? Forhindrer dig i at skabe ny efterspørgsel efter dit produkt eller din serviceydelse? Hvad forhindrer dig egentlig i, at skille dig ud fra mængden? Ofte er det dit perspektiv. Lad os prøve at zoome ind på forskellen mellem at tænke og planlægge ud fra […]

Læs hele indlægget